주택구입시의 “협상환경”도 시장상황에 따라 달라진다.

구매자 입장에서 볼 때, 협상의 여지가 많은 경우: (이 경우, 대개 오퍼 금액이 낮아진다.)

  1. 부동산시장이 불황일 때
  2. 집을 내놓은 사람이 어떻게든 팔아야 할 입장에 있다.
  3. 주택의 가치를 높일 살 만한 특별한 매력포인트가 없다.
  4. 동네의 분위기가 불결하고 위치(입지조건)도 그리 좋지 않은 경우
  5. 집의 상태가 별로 좋지 않은 경우

구매자 입장에서 볼 때, 협상의 여지가 적은 경우: (이 경우, 대개 오퍼 금액이 높아진다.)

  1. 부동산시장이 호황일 때
  2. 집을 내 놓은 사람이 꼭 팔아야 할 동기가 없을 때
  3. 주택의 가치를 높일 살 만한 특별한 매력포인트가 있는 경우
  4. 동네가 멋지고 위치(입지조건)도 좋은 경우
  5. 집의 상태가 훌륭한 경우

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